木材粉碎機是一種普通的磨粉設備，但再普通的設備，只要經濟適用，都是可以獲取客戶認可的，客戶的認可度越高，木材粉碎機的市場的銷售的業績也就會相應的越好，它們之間是一種正比例的關系，為了更好的實現這個目標，我們在木材粉碎機的市場的業績方面不斷的努力著。

　　那么具體操作起來，我們該如何提升木材粉碎機的銷售業績呢?在此之前，我們必須弄明白這樣一個問題，我們在銷售什么，僅僅是木材粉碎機產品本身嗎?不是的，我們不僅在銷售一種有形的產品，我們還要銷售一種需求，銷售一種服務，銷售一種價值理念，這是很關鍵的，悟透徹這些，對于提升木材粉碎機的銷售業績的作用是客觀的和積極的，從表面上來看，我們在銷售木材粉碎機產品，這是無可爭辯的，但細細品味，不難發現，在整個銷售的過程中，我們所銷售的不僅僅是這些，我們在出售一種需求，一種無形的客戶的需求，而這種需求對于客戶是至關重要的，客戶之所以要購買木材粉碎機，就有他所購買的理由，而木材粉碎機所能夠為客戶所創造的價值，這是客戶的需求點所在。

　　此外，我們還在銷售服務，在客戶購買咨詢之時，我們的服務工作就已經開始，并一直伴隨銷售的始末。z后，我們在銷售木材粉碎機的過程其實也在銷售我們的價值理念，客戶認同我們的價值理念，才會更好的認同我們的產品?？傊?，理解銷售的內涵和實質，可以幫助我們更好的開展銷售工作。